PI 300 Rápido

Embora os efeitos comerciais mais amplos da pandemia do COVID-19 tenham trazido desafios para gráficas de todos os tipos – picos de diferentes variantes, desafios na cadeia de suprimentos, escassez de pessoal – a tendência mais ampla tem sido positiva. A impressão, em suas diversas funções, está de volta.

Para alguns, a velocidade de crescimento entre o calamitoso 2020 e a reprimida e cética esperança de 2021 foi profunda. Por várias razões, alguns estabelecimentos tiveram um ano muito bom. O foco de nossa série de perfis rápidos é entender por que certas empresas de impressão tiveram um desempenho tão bom e como — como empresas de alto desempenho — elas veem o avanço da indústria de impressão. Por esse motivo, a Printing Impressions apresenta suas empresas Fast-Track 2022 que apareceram na lista 2022 Printing Impressions 300 das maiores gráficas dos EUA e Canadá, classificadas por vendas anuais. Clique aqui para acessar a lista completa.

O resumo da BR Printers que se segue reconhece esta empresa como uma empresa "acelerada" comprometida com o crescimento, a expansão e o desempenho exemplar.

Vendas do ano fiscal mais recente: US$ 52,91 milhões Vendas do ano fiscal anterior: US$ 21,44 milhões Crescimento percentual: 147%

De acordo com Adam DeMaestri, CEO e presidente da empresa, a BR Printers começou como uma impressora digital com serviços centrados em seu mercado principal: materiais educacionais impressos personalizados - principalmente livros para aprendizado primário, secundário e pós-secundário. Por meio de uma série de aquisições, no entanto, a empresa expandiu muito seu alcance para atender a uma base de clientes mais ampla com uma vasta gama de produtos.

Grande parte do crescimento impressionante da BR Printers entre 2020 e 2021 é resultado de sua abordagem agressiva de expansão por meio de aquisições. O ímpeto de expansão veio da constatação de que, embora a empresa estivesse localizada perto do Vale do Silício, não atendia grandes empresas do setor.

Destacando aquisições notáveis ​​durante os últimos anos, a DeMaestri inclui a aquisição da NGS (National Graphic Solutions), que trouxe capacidade expandida de offset e acesso ao mercado de livros infantis; CJ Krehbiel Co. (agora BR Ohio), que acrescentou tanto à capacidade offset quanto digital; e Endpoint Direct (agora BR Denver), que, desde que foi adicionado no final de 2019, mudou-se para uma instalação muito maior. Essas aquisições e outras facilitaram a capacidade da empresa de adicionar marcas, produtos promocionais e vestuário às suas ofertas.

Para a BR Printers e suas seis localidades, a necessidade de adicionar equipamentos e aumentar a capacidade tem sido forte. Entre os equipamentos que foram ou serão adicionados em breve à produção estão uma impressora digital Canon ColorStream, duas impressoras offset planas RMGT e as novas impressoras rotativas a jato de tinta HP PageWide T240 e T490.

Questionado sobre o que tornou o crescimento da empresa entre 2020 e 2021 tão forte, DeMaestri diz que foi uma mistura das aquisições e da capacidade expandida que elas trouxeram. "Com o que fizemos entre 2020 e 2021 - tudo dobrou", diz ele. "Este ano, teremos pouco menos de US$ 100 milhões. Temos uma história incrível para contar."

Olhando para o futuro da empresa, DeMaestri tem uma meta para a empresa atingir $ 300 a $ 500 milhões em vendas e indica que a BR Printers tem mais aquisições alinhadas. "Estamos vendo grandes oportunidades com grandes clientes, grandes editoras", diz ele. Olhando para o futuro da indústria gráfica, DeMaestri espera ver uma consolidação contínua, acrescentando que este é um bom momento "para pessoas como nós que são ágeis, empreendedoras, agressivas. Haverá demanda para o que queremos fazer". Ele acrescenta que a diversificação de sua empresa servirá para suavizar a receita mesmo que um segmento entre em declínio.

DeMaestri diz que as gráficas hoje precisam se concentrar em "como continuar atraindo jovens para nossa indústria". Para a BR Printers, isso incluiu "conseguir as pessoas certas e dar a elas o poder para serem bem-sucedidas. Temos uma boa mistura de experiência e juventude", diz ele. "Isso torna tudo muito divertido."